AI的浪潮正以前所未有的速度席卷而来，从现象级的ChatGPT到春晚舞台上的跳舞机器人，这项颠覆性技术已悄然渗透到我们生活的方方面面。
而今年，正是AI硬件产品大规模落地的元年。
近日，在2025CTE中国玩具展&潮玩展同期举行的京东玩具业务登峰大会上，京东玩具乐器早教总经理蒋天娇，为我们描绘了一幅AI技术赋能玩具产业的宏伟蓝图。
她指出，无论是AI玩具、AI机器人还是AI学习机，它们都像一个个开启未来的“AI盲盒”，让科技之光真正照进了我们的日常生活。
作为行业观察者，AI玩具潮特将其发言整理成文，希望能为所有关注AI玩具赛道的从业者和创业者们，带来一份深度的市场洞察与行动指南。
01 千亿规模的蓝海与持续攀升的用户热情
AI玩具市场的潜力究竟有多大？蒋天娇给出了一组数据：
- 全球市场： 预估到2030年，全球市场规模将达到 350 亿美元，年复合增长率超过50%。
- 国内市场： 届时国内市场规模将达到近 300 亿，而未来三年内，仅线上市场的规模就有望突破 百亿 大关。
市场的增长离不开用户的关注。用户对AI的搜索趋势，直接反映了他们的热情与潜在需求。
数据显示，AI相关搜索量在今年第一季度还相对平稳，但经历了“六一”儿童节与“618”大促的催化，实现了跨越式的增长，并在第三季度持续攀升。
那么，究竟是哪些人在关注和搜索AI玩具？用户画像显示，他们主要是 一、二线城市中具备高知水平和高消费能力的家庭用户。
- 家庭用户占比：66%
- 一、二线城市用户占比：49%
- 本科及以上学历用户占比：70%
02 用户深描：谁在为AI玩具买单？
在这群核心用户中，我们可以进一步细分出五大群体，其中三类尤为突出：
Z时代的父母。他们是被“教育焦虑”追着跑的一代，不希望孩子输在AI的起跑线上，因此会积极让孩子尽早接触AI。同时，他们自身也是科技尝鲜者，会为自己的好奇心与探索欲买单。
Z时代的潮玩用户。 这群用户是典型的“颜值控”，他们为设计、为美学买单。只要产品的设计和颜值戳中他们的审美点，哪怕价格稍高，他们也愿意为这份“喜欢”付费。
学生群体。从学龄前儿童到K12阶段的学生，AI的应用场景无处不在。小到用于户外探索的探学机、观察微观世界的AI显微镜，大到辅助学习的AI学习机，AI正成为他们探索世界和提升效率的得力工具。
03 赛道解读：哪些AI品类正在强势崛起？
基于对京东、天猫、淘宝、抖音四大线上平台的数据分析，蒋天娇分享了几个表现突出的细分赛道：
“AI+早教”：碾压行业的刚需
教育类商品与AI的结合，展现出了强大的市场号召力，其表现全面碾压行业大盘，几乎成为一种“刚需”。这再次印证了家长们愿意为孩子的AI教育和成长助力进行投资。
“AI+毛绒”：颜值与IP的双重驱动
AI毛绒玩具呈现两大趋势：一是 “AI+毛绒+潮玩”，通过时尚的设计和颜值吸引潮流用户；二是 “AI+毛绒+IP”，与知名IP的结合，也是一条被证明切实有效的路径。
传统玩具AI化：低成本的科技新体验
将传统玩具进行AI化改造，同样是备受看好的方向。一个典型的例子就是“平价AI机器狗”。
蒋天娇解释道，这里所说的并非那些技术尖端的仿生机器人，而是通过植入语音控制、红外避障等基础AI功能，让机器狗能听懂“向左走、向右走”的指令，并能感知和躲避障碍。
这样的产品精准地满足了家长的两大核心诉理：既能让孩子从小体验AI的乐趣，又符合他们追求高性价比的消费习惯。孩子不仅可以在家与小狗互动，还能带到户外，实现充满科技感的“遛狗”和“炫狗”，获得全新的玩乐体验。
04 京东的角色：做最懂你的“选品官”与“加速器”
面对每天大量涌入市场的新品，京东的价值是什么？蒋天娇给出了清晰的定位：做消费者最省心的选品官，做创业者最硬核的加速器。
这一定位通过其独创的 “三懂合一” 方法论来实现：懂用户、懂产品、懂运营。
懂用户： 京东通过自有的 用户实验室 对新品进行可玩性、吸引力及缺陷测试；通过 用户调研，用真实数据挖掘用户正在买什么、未来想买什么；同时，高度关注 NPS（用户净推荐值），从客服问答、售后评价等环节抓取最真实的一手反馈。
懂产品： 京东采销团队内部有一个核心方法论—— “拆格子”。他们会将一个品类进行最小单元的细分。想象一个坐标图：横轴是产品的细分赛道，纵轴是不同的价格带。通过分析市场容量和市场增量两张图谱，可以快速定位出哪些“格子”是“池子大、趋势又好”的黄金机会点。这套方法论极大地提升了选品和打造爆品的成功率。
懂运营： 为了帮助新商家快速渡过“冷启动期”，京东采销会提供一对一的指导。
- 上线前： 分享趋势洞察，共创选品、定价策略，挖掘核心卖点。
- 预热期： 协同进行内容种草，精细化运营。
- 引爆期： 共同制定推广节奏，拓展全域流量。
05 成功案例与行动指南：火兔IP联名款30天破百万
理论需要实践来验证。京东与早教机老大哥“火兔”的合作便是最佳例证。
双方共同谋定了IP化的方向，但关键的难题在于：什么品类适合什么样的IP？ 经过深度研判，最终选定了代表中国经典传统文化的 “南孔爷爷”（孔子IP）。
通过将AI技术、国风IP与早教机功能三者完美融合，并在“三懂合一”方法论的指导下进行共建，这款新品在30天内销售额迅速突破百万。
对于所有希望在AI玩具领域大展拳脚的品牌，蒋天娇给出了三个至关重要的 新品上线黄金节点：
10月25日： 可无缝衔接双十一、双十二、双旦及年货节，抓住Q4所有大促流量。
11月15日： 可赶上双旦及年货节。
12月15日： 可抓住年货节的销售高峰。
她强调：“上新不是目的，上新之后成为爆品才是我们的终极追求。”选择这些节点，意味着品牌可以与京东团队有充足的时间共创打磨，确保产品以最佳状态引爆市场。
写在最后
AI玩具的时代已经到来。无论你是已经在局的资深玩家，还是对这个赛道充满兴趣的创业新人，这股浪潮也许都值得你参与其中。
你也可以关注AI玩具潮公众号，后台回复“京东玩具”，获得演讲的完整ppt及文字内容。
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